2018抖音短视频广告家装行业的营销策略

抖音短视频,一个拥有大批新生代用户的短视频App,自从将“让崇拜从这里开始”的slogan切换成“记录美好生活”开始,便推翻过去就此成为流量最火爆的App。随着流量的不断迭增,短视频商业化价值逐渐显现,抖音作为短视频App的排头兵,“抖”出来的营销姿势可以说开辟了媒介新纪元。

广告是消费者了解产品和服务的第一印象,要想成为被消费者pick的人,在投放时间、渠道和内容方面,今天,我们就结合抖音短视频投放套路,来看看今日头条『抖音-短视频』的家装推广类型。

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2017年家装行业整体市场规模达2461.2亿,同比增长25.7%, 保持了近几年来25%以上的高增长态势。市场上有一个金九银十的说法,放在家装行业上可谓是再合适不过,910月的时候建筑材料的物理性质趋于稳定,温度适宜更适合装修,在这一时间段开始家装的消费者不在少数。

500个抖音广告总结出了家装广告的3种类型,每种类型有对应的优化方案,大家对症下药的同时可以尝试其他广告类型。做好了创意广告,还愁消费者不pick

1、品牌活动

目的:活动参与

转化流程:看广告—线下参与信息沟通完成订单

线下活动尤其注意地点匹配度,对于地点定向包括城市定向和商圈定向都要考虑。文案方面可以加上地点吸引消费者,如“家装展办到西安啦,多种设计酷到没朋友“。

内容方面尽可能提供多的信息点,如设计师、优惠、设计成果等元素,让消费者去有所值。

优化创意:图片转视频形式制作成本低、信息含量大同时简洁明快。

2、平台应用

目的:应用下载

转化流程:看广告—下载应用信息沟通完成订单

App广告的实质是借助抖音平台为另一个平台实现目标用户的引流,线上引流相比线下活动成本更低。广告的主要形式是场景引发痛点+功能植入。

优化创意:装修类App上的信息资源更丰富,在进行用户引流时可以突出这一特点。上面广告案例中的报价功能并不是app的差异点所在,在app广告制作中,一方面可以介绍产品本身的特色功能,即其他产品所不具有的性质;另一方面部分家装app也是一站式解决的平台,可以综合展示用户需求。

3、家装公司

目的:引入客户

转化流程:看广告—信息沟通完成订单

装修公司广告在抖音流量位占比较大,其减少了转化环节,用户和装修方直接对接。在所有广告案例中,用户比较关心的有如下几点:装修费用、装修风格、装修团队、品牌形象。

优化创意:装修费用是用户选择的主要因素,关于费用因素在广告中可以以两种形式出现,一是在广告中落地页链接中设置报价咨询,二是在广告内容中提供价格优惠和促销吸引用户。

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装修风格是装修能力和水平的直观展现,但目前很多广告中都是单一效果图轮播,这种广告单调且不能给消费者更多信息。小编为大家暂时归纳出这几类创意~

图片转视频:图片+风格+必要信息,尽可能以最简便的方法呈现多种信息。此外,还可以尝试用全景照片展现家装风格。

情景剧:将消费者行为应用在情景剧中,产生共鸣实现场景化消费,宜家包下那么多地摆放家具也是这个原因。

创意拍法:提供视觉冲击,变换背景和设计反差。

同景别拍摄和保持动作的连贯性,有趣的视频同时展现家装不同风格,这种视频很“抖音

话说回来,家装最终呈现的是效果的对比,利用设计师的画图技术在短时间就可以将毛坯变精装。

装修团队:装修的过程也是一个与团队沟通的过程

专业化的实操演练、统一的学习课程打造出的家装团队从广告效果看更加具有说服力。

品牌形象:装修知识介绍,用户体验良好

品牌形象其实是以上元素的综合整合,但是靠消费者思考后产生的好感不如直接将好感push。在投放广告的同时告知家装知识,增加消费者对行业的理解。

如何在“金九银十到来之际抢占先机,时间、渠道、创意已经告诉各位了,希望给大家带来有用的信息~

抖音广告投放总结:抖音广告的视频素材很重要,视频跟标题要跟抖音的风格相似,这样更符合用户的风格。


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