抖音快手电商带货,区别在哪?


虽然抖音快手两大小视频平台目前都在发力电商,但二者从种种细节分析它们还是有很大不同呢

1、首先是带货的主体

快手:原创视频达人、专注电商的各大主播、各大线上线下电商品牌公会和线下个体商家等。

抖音:以平台的视频达人为主,涉及各行各业优秀视频主,还有一些线下商家注册的认证号

如今快手上这些电商达人,大多都有着共同的特性:粉丝量数百万以上基本是在美妆、护肤、服饰等各大行业有其丰富的带货经验,甚至这些达人自己就是淘宝上的店铺直接入驻较视频主而言,她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有其独特的优势

而抖音上卖货的明显主要以视频红人为主,部分是线下商家认证号大部分抖音达人、商家电商拍摄短视频方式为主带货突出产品真实性,比如经常在热门刷到的穿搭的视频下方出现同款商品的链接或者点击视频主页的商品橱窗就可直接购买相关产品,实现“边看边买”“种草即拔草”。

2、两大平台销售商品类型。

快手:商品种类多,涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等各行业

抖音:注重潮流,商品最多的类型为衣服美食和游戏优势是可以带动潮流

快手主播、视频主和入驻商家素销售的商品五花八门,比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。其售卖商品的目标群体正好跟快手用户群体不谋而合。据统计快手用户主要是集中在一二线以外的地区,这体购物的首要考虑的就是商品实用

而抖音还是很讲究潮流”。热门视频出现最多的商品是衣服,而且是潮流穿搭,其次是美食和游戏,再搭配上颜值高的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”,十分吸睛效果显著

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